Aktuelles von Acquintum

Welches Ergebnis würde ein fremder Dritter erzielen, wenn er das Unternehmen übernehmen und führen würde?

Genau an dieser Stelle kommt der Unternehmerlohn ins Spiel.

Gerade im Rahmen einer Unternehmensnachfolge, eines Unternehmensverkaufs oder bei der Aufnahme beziehungsweise dem Ausscheiden von Gesellschaftern spielt die korrekte Ermittlung des Unternehmerlohns eine zentrale Rolle. Denn nur auf Basis einer realistischen Ertragskraft lässt sich ein belastbarer Unternehmenswert ableiten.

Unterschied zwischen Personen- und Kapitalgesellschaften

Bei Kapitalgesellschaften wie einer GmbH erhält der Geschäftsführer in der Regel ein festes Gehalt. Dieses Gehalt wird bereits als Aufwand in der Gewinn- und Verlustrechnung erfasst und mindert somit das Unternehmensergebnis.

Anders sieht es bei vielen Personengesellschaften oder Einzelunternehmen aus. Hier entnimmt der Unternehmer seinen Gewinn häufig direkt aus dem Unternehmen. Ein marktübliches Geschäftsführergehalt wird in der Gewinn- und Verlustrechnung oftmals gar nicht berücksichtigt.

Würde man den ausgewiesenen Gewinn ungeprüft übernehmen, ergäbe sich regelmäßig ein zu hoher Unternehmenswert.

Deshalb wird im Rahmen einer Unternehmensbewertung ein angemessener Unternehmerlohn angesetzt. Dieser stellt die Vergütung dar, die ein unabhängiger Geschäftsführer oder Betriebsleiter für eine vergleichbare Tätigkeit erhalten würde.

Wie wird ein angemessener Unternehmerlohn ermittelt?

Die Ermittlung erfolgt nicht nach Bauchgefühl, sondern anhand objektiver Marktinformationen.

Als Orientierung dienen beispielsweise:

• BBE-Gehaltsstudien
• Kienbaum-Vergütungsstudien
• Branchenvergleiche
• Gehaltsdatenbanken
• individuelle Besonderheiten des Unternehmens

Dabei werden unter anderem berücksichtigt:

• Branche
• Unternehmensgröße
• Umsatz
• Mitarbeiterzahl
• Verantwortung und Aufgabenbereich
• regionale Besonderheiten

Je nach Unternehmen können sich daraus erhebliche Unterschiede ergeben. Der angemessene Unternehmerlohn eines Handwerksbetriebs mit zehn Mitarbeitern unterscheidet sich deutlich von dem eines spezialisierten Ingenieurbüros oder eines produzierenden Mittelständlers.

Warum ist der Unternehmerlohn so wichtig?

Gerade bei kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) gehört der Unternehmerlohn zu den größten Einflussfaktoren auf den Unternehmenswert.

Wird der Unternehmerlohn zu niedrig angesetzt, steigt der Unternehmenswert häufig deutlich an. Wird er zu hoch angesetzt, kann dies den Unternehmenswert erheblich reduzieren.

Eine nachvollziehbare und marktgerechte Ermittlung ist deshalb unverzichtbar. Dies gilt insbesondere bei der Unternehmensnachfolge im Mittelstand, bei Unternehmensverkäufen sowie bei betriebswirtschaftlichen Gutachten und Unternehmensbewertungen durch Sachverständige.

Fazit

Die Unternehmensbewertung betrachtet nicht nur die Vergangenheit, sondern vor allem die nachhaltige Ertragskraft eines Unternehmens.

Der Unternehmerlohn sorgt dafür, dass das Unternehmen so bewertet wird, wie es auch ein unabhängiger Erwerber betrachten würde. Gerade bei Einzelunternehmen und Personengesellschaften ist er daher eine der wichtigsten Stellschrauben für eine realistische und belastbare Unternehmensbewertung.

Wer eine Unternehmensnachfolge plant, sein Unternehmen verkaufen möchte oder eine professionelle Unternehmensbewertung für KMU benötigt, sollte dem Thema Unternehmerlohn besondere Aufmerksamkeit schenken. Oft entscheidet gerade diese Größe maßgeblich über den späteren Unternehmenswert.

Mit diesem Engagement unterstreicht Acquintum seine Verbundenheit mit dem Verein und der Region. Als Beratungsgesellschaft für Unternehmenstransaktionen im Mittelstand begleitet Acquintum Unternehmen bei Themen wie Unternehmensverkäufen und -käufen, Unternehmensbewertungen sowie Nachfolgelösungen.

Was den Sport und die tägliche Arbeit verbindet, sind Konzentration, strategisches Denken und die Fähigkeit, auch in anspruchsvollen Situationen einen klaren Kopf zu bewahren. Eigenschaften, die sowohl auf dem Tennisplatz als auch bei komplexen unternehmerischen Entscheidungen gefragt sind.

„Wir freuen uns, den CHTC unterstützen zu können und wünschen allen Mannschaften eine erfolgreiche und faire Medenspielsaison“, so das Team von Acquintum.

Der CHTC bedankt sich herzlich für die Unterstützung und freut sich auf viele sonnige Spieltage – nun auch mit ausreichend Schatten rund um die Tennisplätze.

Mehr Klarheit bei der Unternehmensbewertung

Die neuen Regelungen sorgen vor allem für mehr Transparenz und Nachvollziehbarkeit bei der Ermittlung von Unternehmenswerten. Wichtige Begriffe und Rollen – etwa des Gutachters – sind jetzt klarer definiert.

Planungsrechnungen werden stärker geprüft

Ein zentraler Punkt ist die Plausibilisierung der Unternehmensplanung. Der neue IDW S1 unterscheidet genauer, wie intensiv Planungen geprüft werden müssen. Das macht Bewertungen strukturierter und besser vergleichbar.

Weitere wichtige Änderungen im Überblick

Auch andere Themen wurden weiterentwickelt, zum Beispiel:

• Umgang mit Börsenkursen
• steuerliche Aspekte
• Ableitung von Bewertungsparametern wie der Marktrisikoprämie

Neu ist außerdem: Der Standard kann unter bestimmten Voraussetzungen auch auf frühere Bewertungsstichtageangewendet werden.

Was bedeutet das für die Praxis?

Für Unternehmen werden Unternehmensbewertungen insgesamt klarer, strukturierter und rechtssicherer. Gleichzeitig steigen die Anforderungen an eine saubere Dokumentation und Begründung der Annahmen.

Einordnung aus der Praxis

Aus unserer Sicht handelt es sich weniger um eine grundlegende Neuausrichtung als um eine konsequente Weiterentwicklung bestehender Bewertungsgrundsätze – mit spürbaren Auswirkungen auf die praktische Umsetzung.

Als öffentlich bestellt und vereidigte Sachverständige und Bewertungsexperten mit Standorten in Krefeld, Köln, Düsseldorf und Berlin verfolgen wir die Entwicklungen rund um den IDW S1 kontinuierlich und unterstützen bei Bedarf bei der Einordnung und Anwendung.

Was zunächst nach einem klassischen Unternehmenskauf klingt, zeigt in der Praxis, wie entscheidend internationale Perspektiven im M&A-Prozess sind.

Unternehmenskauf im Mittelstand: Warum internationale Märkte entscheidend sind

Gerade im Mittelstand konzentriert sich die Käufersuche häufig noch stark auf den deutschen Markt. Dabei entstehen viele der besten strategischen Optionen jenseits nationaler Grenzen.

Unsere Erfahrung zeigt:

• Nachfolgelösungen sind zunehmend international geprägt
• Strategische Käufer sitzen oft im europäischen Ausland
• Grenzüberschreitende Transaktionen eröffnen neue Wachstumsperspektiven

Insbesondere im Maschinenbau und in technologieorientierten Branchen ist die internationale Vernetzung ein entscheidender Erfolgsfaktor.

Internationale M&A-Strategie: Mehr als klassische Käuferansprache

In diesem konkreten Projekt haben wir für unseren Mandanten gezielt den internationalen Markt einbezogen – mit klarem Ergebnis:

👉 Identifikation eines passenden Übernahmeziels in Spanien
👉 Begleitung des gesamten M&A-Prozesses direkt vor Ort
👉 Enge Abstimmung mit lokalen Partnern und Entscheidern

Der persönliche Austausch und die Präsenz vor Ort sind dabei ein wesentlicher Erfolgsfaktor – gerade bei grenzüberschreitenden Transaktionen.

Unternehmensnachfolge im Mittelstand neu gedacht

Viele Nachfolgelösungen scheitern nicht an fehlenden Käufern, sondern an einer zu engen Marktsicht.

Internationale Käufer können:

• neue strategische Perspektiven eröffnen
• höhere Unternehmenswerte realisieren
• langfristige Weiterentwicklung sichern

Damit wird die Kombination aus M&A-Beratung, internationaler Käufersuche und fundierter Unternehmensbewertung zum entscheidenden Hebel.

Fazit: Internationaler Unternehmenskauf und M&A im Mittelstand erfolgreich umsetzen

Für uns bei Acquintum ist klar:
Unternehmenskauf, Unternehmensverkauf und Nachfolge im Mittelstand funktionieren heute nur noch mit einem grenzüberschreitenden Ansatz.

👉 Sie planen einen Unternehmenskauf oder -verkauf oder stehen vor einer Nachfolgelösung?
Wir unterstützen Sie mit internationaler M&A-Expertise, fundierter Unternehmensbewertung und einem starken Netzwerk – auch über Deutschland hinaus.

Neben der besonderen Atmosphäre bot die Veranstaltung vor allem eines: Raum für Austausch mit internationalen Entscheidern aus Wirtschaft und Beratung.

Internationale Netzwerke – entscheidend für M&A und Unternehmenskäufe

Gerade bei Unternehmenskäufen, -verkäufen und Nachfolgelösungen im Mittelstand sind belastbare Netzwerke oft ein entscheidender Erfolgsfaktor.

Denn viele Transaktionen entstehen nicht allein aus Prozessen heraus – sondern durch:

• persönliche Kontakte
• gewachsene Beziehungen
• internationales Vertrauen

Events wie der German-British Friendship Award schaffen genau diese Schnittstellen und bringen Akteure aus unterschiedlichen Märkten zusammen.

Austausch, der über den Abend hinaus wirkt

Im Mittelpunkt standen Gespräche, die über den Anlass hinausgehen: über aktuelle Marktentwicklungen, grenzüberschreitende Transaktionen und Herausforderungen in der Unternehmensnachfolge.

Gerade im internationalen Kontext zeigt sich:
Unternehmensbewertungen, Kaufpreise und Transaktionsstrukturen profitieren maßgeblich von Erfahrung und einem starken Netzwerk.

Abgerundet wurde der Abend durch einen Auftritt von The BossHoss – und ein wenig Red-Carpet-Feeling durfte natürlich auch nicht fehlen.

Unser Fazit: Beziehungen schaffen Transaktionen

Für uns bei Acquintum bestätigt sich immer wieder:
Erfolgreiche M&A-Projekte und Nachfolgelösungen basieren nicht nur auf Zahlen, sondern auf Vertrauen, Erfahrung und den richtigen Kontakten.

Internationale Perspektiven spielen dabei eine zunehmend wichtige Rolle – gerade für mittelständische Unternehmen, die über Grenzen hinweg wachsen oder sich strategisch neu aufstellen wollen.

👉 Sie planen einen Unternehmenskauf oder -verkauf, stehen vor einer Nachfolgelösung oder benötigen eine fundierte Unternehmensbewertung?
Sprechen Sie uns gerne an – wir begleiten Sie mit Erfahrung im Mittelstand und internationaler Perspektive.

Gemeinsam mit internationalen Teilnehmern bot die Veranstaltung in der Galerie Paffrath einen spannenden Rahmen für Austausch und neue Perspektiven.

Fördermittel und Innovation: entscheidende Faktoren für den Unternehmenswert

Die Beiträge von Ayming und der NRW.BANK haben eindrucksvoll gezeigt, welche Rolle Fördermittel bei der Entwicklung innovativer Geschäftsmodelle spielen.

Besonders relevant für die Praxis:

• Strategischer Einsatz von Fördermitteln stärkt die Innovationskraft
• Internationale Förderlandschaften eröffnen neue Wachstumsmöglichkeiten
• Instrumente wie die Forschungszulage werden zunehmend zum Wettbewerbsfaktor

Für mittelständische Unternehmen bedeutet das:
Innovation ist längst kein „Nice-to-have“ mehr, sondern ein zentraler Treiber für nachhaltigen Unternehmenswert.

Unternehmensbewertung im Mittelstand: Innovation als zentraler Wertfaktor

In der Unternehmensbewertung gewinnen Faktoren wie Innovationsfähigkeit, Skalierbarkeit und Zugang zu Fördermitteln zunehmend an Bedeutung.

Gerade im Mittelstand zeigt sich:

• Zukunftspotenziale fließen stärker in die Bewertung ein
• Förderstrukturen beeinflussen Cashflows und Risikoannahmen
• Internationale Skalierbarkeit wirkt sich direkt auf Bewertungsparameter aus

Damit verschiebt sich der Fokus von rein historischen Zahlen hin zu strategischen Zukunftsperspektiven.

M&A und Unternehmensnachfolge: Innovation beeinflusst Transaktionen

Auch bei Unternehmenskäufen, Unternehmensverkäufen und Nachfolgelösungen im Mittelstand spielen Innovation und Fördermittel eine immer größere Rolle.

Für Käufer und Investoren sind insbesondere relevant:

• langfristige Wachstumschancen
• Zugang zu technologischen Entwicklungen
• Förderfähigkeit zukünftiger Projekte

Das wirkt sich direkt auf:

• Kaufpreise
• Transaktionsstrukturen
• strategische Optionen im Nachfolgeprozess

aus.

Fazit: Innovation steigert Attraktivität und Unternehmenswert

Die Veranstaltung hat einmal mehr gezeigt:
Unternehmen, die Innovation gezielt fördern und Fördermöglichkeiten strategisch nutzen, positionieren sich nicht nur wettbewerbsfähiger – sie steigern auch ihren Unternehmenswert und ihre Attraktivität für Investoren.

👉 Sie planen einen Unternehmensverkauf, eine Nachfolgelösung oder benötigen eine fundierte Unternehmensbewertung?
Wir unterstützen Sie bei der optimalen Positionierung Ihres Unternehmens – mit Fokus auf Werttreiber, M&A-Prozesse und den Mittelstand.

Im Mittelpunkt des Abends standen persönliche Einblicke, praxisnahe Erfahrungen und die Frage, wie erfolgreiche Nachfolgeprozesse im Mittelstand nachhaltig gestaltet werden können.

Unternehmensnachfolge zwischen Bewertung und Neubeginn

Im Rahmen des Panels „Aus Alt wird Neu – Nachfolge zwischen Bewertung und Neubeginn“ diskutierten die Teilnehmer über zentrale Aspekte moderner Unternehmensnachfolge, darunter:

• die strategische Vorbereitung von Nachfolgeprozessen,
• die Bedeutung einer fundierten Unternehmensbewertung,
• die Herausforderungen bei Unternehmenskauf und Unternehmensverkauf,
• sowie die menschlichen und kulturellen Faktoren erfolgreicher Übergaben.

Gerade im Mittelstand zeigt sich immer wieder, dass Unternehmensnachfolge weit über rein wirtschaftliche Fragestellungen hinausgeht. Vertrauen, Kommunikation und eine klare strategische Ausrichtung sind entscheidende Erfolgsfaktoren für tragfähige Lösungen.

Expertise für KMU und Mittelstand

Ira Aufenanger und Emil Strobl begleiten mit Acquintum mittelständische Unternehmen bundesweit bei:

• Unternehmensnachfolge,
• Unternehmenskauf,
• Unternehmensverkauf,
• M&A-Transaktionen,
• sowie Unternehmensbewertung.

Als öffentlich bestellte und vereidigte Sachverständige für die Bewertung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) bringt Ira Aufenanger langjährige Expertise in der Erstellung fundierter Unternehmensbewertungen und Gutachten ein. Gemeinsam unterstützen Ira Aufenanger und Emil Strobl Unternehmen, Gerichte, Institutionen und öffentliche Auftraggeber bei komplexen Bewertungs- und Nachfolgefragestellungen.

Austausch, Netzwerk und neue Perspektiven

Die Veranstaltung bot nicht nur spannende fachliche Impulse, sondern auch wertvolle Gespräche mit Unternehmerinnen, Unternehmern und Experten aus unterschiedlichen Branchen. Der persönliche Austausch und die verschiedenen Perspektiven haben erneut gezeigt, wie relevant professionelle Begleitung bei Nachfolge- und Transaktionsprozessen im Mittelstand ist.

Wir bedanken uns bei allen Beteiligten, Organisatoren und Gästen für den inspirierenden Abend und freuen uns auf weitere Gespräche rund um Unternehmensnachfolge, M&A und Unternehmensbewertung.